尊敬的甲方业主们：

每年进入10月份，气温由暖转凉，热水的需求进入高涨期。太阳能、空气能机组销售施工已进入旺季。但是最困扰的是各位甲方业主们，你们对我们正规厂家设计方案报价的无理性追低，无论我们怎么摆事实、算成本、讲质量，业主们都不屑一顾。因为他们后面有一大堆报价低得让人跌眼珠的“游击队”。它们报价低廉，以追求能到手的钱财为终极目标，无论你还什么价格，只要能成交，都没问题。而我们的甲方业主们却在为砍去一半多的价格狂喜。

可是这份狂喜能持续多久？？真的是你赚到了吗？？

那个无良安装商的利润真的被你砍掉了吗？还是他的利润空间更多了？？

那就让我们单从保温水箱这一项，来看看你的钱是怎么被赚走的吧。

首先，对于工程保温水箱来说，材质是第一关键的用食品级304不锈钢还是用201不锈钢决定了这个保温水箱耐腐蚀的程度，虽然短时间内问题不会显现，但时间一长，点蚀、开裂、穿孔的问题也就接踵而来了。而这两种材质又很难用肉眼能区分出来。这就是以次充好的赚取差价的时候。他们真的用304了吗？？还是连用201都是用的回炉料？他们用的板材比纸还薄吧？?

其次是整体做工。

在技术己经普及的保温水箱行业，唯有靠扎实的做工才能见真章。

很多人都认为保温水箱都一样，不漏水就行，其实大错特错了。一个有着严格管理规则，一心追求做好保温水箱的企业和一个松松散散，只想着赚到钱的企业做出来的水箱是完全不一样的。这是企业基因决定的。

好的保温水箱应当做到筋路平滑、光亮，焊缝密实，节板大小一致。这样做出的水箱整体扎实、美观、光亮。从远处很难看出节板的接缝位置。这背后是对剪板、接板精准的控制；滚筋的平缓操作；是对器具的定时维护，对操作师傅的悉心传教和严格要求。

相反粗制滥造的保温水箱一眼就给人一种粗焅感，接缝不均匀，表面凹陷不平，筋路不实。这时候就是节省成本的大好时机。

最后是保温效果。

虽然现在基本上都采用聚氨酯机器发泡保温，但发泡对操作要求很高，缓慢均匀的打发泡料致关重要，温度的控制也绝不能马虎，夏天要控制在48度，冬天要控制在53左右度。否则一些部位膨胀过，造成对箱体的挤压变形，而一些部位却空料，造成保温效果不理想。均匀密实的保温层才能最大程度的保温。

而保温水箱只是整个工程中的一小项，还有主机、集热器、支架、管道、水泵、配电、控制系统等等。所以当你砍走一个正规，有担当的厂商的时候，其实是在为自己埋下了一个定时炸弹。当你使用出问题的时候，你再也找不到给你便宜安装的那个人了。

所以，空气能太阳能工程是一套系统的专业的工程，需要严格的设计、懂重的选择、细致的施工和长远的维护。

所以，甲方业主们，别再为一时的低价为自己日后埋下苦果。

 

此致

 

敬礼


                                                                                          广州市天栎节能设备有限公司

                                                                                                     2015年2月5日

 

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